真正碼六大核心功能,輕松解決竄貨問(wèn)題發(fā)表時(shí)間:2021-08-19 10:54 竄貨是指未經(jīng)廠(chǎng)家允許,經(jīng)銷(xiāo)商私自將貨物轉移至非屬銷(xiāo)售區銷(xiāo)售,即廠(chǎng)家發(fā)往A地的貨出現在B地銷(xiāo)售的現象。 “竄貨”現象長(cháng)久以來(lái)嚴重干擾了企業(yè)正常的營(yíng)銷(xiāo)策略和方針,許多企業(yè)一直致力于嚴懲“竄貨者”,也想了很多辦法并采用了一些科技手段,希望根治竄貨。但竄貨依然猖獗,企業(yè)仍然有很多問(wèn)題無(wú)法解決。究其原因,防竄貨管理的核心問(wèn)題是企業(yè)如何能掌控產(chǎn)品的流向,企業(yè)若不能有效采集到產(chǎn)品在流通環(huán)節上的流動(dòng)定位信息,也就無(wú)法監控制約竄貨行為。 一、竄貨的危害 1、擾亂價(jià)格體系 渠道管理的一個(gè)關(guān)鍵是維護合理的價(jià)格體系,確保每個(gè)層面價(jià)格的穩定,杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對于擁有數量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來(lái)講,維護價(jià)格的統一和穩定是一巨大的挑戰。而竄貨會(huì )從根本上擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)格體系,引發(fā)價(jià)格戰。 2、導致生產(chǎn)廠(chǎng)家利潤下滑 經(jīng)銷(xiāo)商向轄區以外傾銷(xiāo)產(chǎn)品最常用的方法是降價(jià)銷(xiāo)售,低于廠(chǎng)家規定的價(jià)格。廠(chǎng)家為了穩定經(jīng)銷(xiāo)商積極性,有時(shí)不得不給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)補差或暗返,以彌補經(jīng)銷(xiāo)商的損失,這勢必影響到廠(chǎng)家的利潤水平。 3、打擊經(jīng)銷(xiāo)商積極性 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售某品牌產(chǎn)品的最直接動(dòng)力是利潤,一旦出現價(jià)格混亂,經(jīng)銷(xiāo)商的正常銷(xiāo)售就會(huì )受到嚴重干擾,利潤的減少會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商對品牌失去信心,喪失積極性并最終放棄銷(xiāo)售該產(chǎn)品。 4、降低消費者忠誠度 混亂的價(jià)格將導致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費的信任與支持。 5、侵蝕品牌 在品牌消費時(shí)代,消費者購買(mǎi)商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價(jià)格混亂會(huì )損害企業(yè)形象,一旦品牌形象不足以支撐消費信心,企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的戰略將會(huì )受到災難性的打擊。市場(chǎng)面臨著(zhù)虛假繁榮中的萎縮或退化,給競爭品牌以乘虛而入的機會(huì )。 二、防竄貨的監控手段 一般對防竄貨管理主要有以下兩種防竄貨監控手段: 1、傳統人員查竄: 企業(yè)稽查人員查詢(xún)商品時(shí),直接發(fā)現竄貨(時(shí)間長(cháng)、效率慢、成本高); 2、防竄貨自動(dòng)預警系統:
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