真正碼六大核心功能,輕松解決竄貨問題發(fā)表時(shí)間:2021-08-19 10:54 竄貨是指未經(jīng)廠家允許,經(jīng)銷商私自將貨物轉(zhuǎn)移至非屬銷售區(qū)銷售,即廠家發(fā)往A地的貨出現(xiàn)在B地銷售的現(xiàn)象。 “竄貨”現(xiàn)象長久以來嚴(yán)重干擾了企業(yè)正常的營銷策略和方針,許多企業(yè)一直致力于嚴(yán)懲“竄貨者”,也想了很多辦法并采用了一些科技手段,希望根治竄貨。但竄貨依然猖獗,企業(yè)仍然有很多問題無法解決。究其原因,防竄貨管理的核心問題是企業(yè)如何能掌控產(chǎn)品的流向,企業(yè)若不能有效采集到產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的流動定位信息,也就無法監(jiān)控制約竄貨行為。 一、竄貨的危害 1、擾亂價(jià)格體系 渠道管理的一個(gè)關(guān)鍵是維護(hù)合理的價(jià)格體系,確保每個(gè)層面價(jià)格的穩(wěn)定,杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講,維護(hù)價(jià)格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。 2、導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤下滑 經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價(jià)銷售,低于廠家規(guī)定的價(jià)格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商積極性,有時(shí)不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補(bǔ)差或暗返,以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的損失,這勢必影響到廠家的利潤水平。 3、打擊經(jīng)銷商積極性 經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動力是利潤,一旦出現(xiàn)價(jià)格混亂,經(jīng)銷商的正常銷售就會受到嚴(yán)重干擾,利潤的減少會使經(jīng)銷商對品牌失去信心,喪失積極性并最終放棄銷售該產(chǎn)品。 4、降低消費(fèi)者忠誠度 混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費(fèi)的信任與支持。 5、侵蝕品牌 在品牌消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂會損害企業(yè)形象,一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信心,企業(yè)通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災(zāi)難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化,給競爭品牌以乘虛而入的機(jī)會。 二、防竄貨的監(jiān)控手段 一般對防竄貨管理主要有以下兩種防竄貨監(jiān)控手段: 1、傳統(tǒng)人員查竄: 企業(yè)稽查人員查詢商品時(shí),直接發(fā)現(xiàn)竄貨(時(shí)間長、效率慢、成本高); 2、防竄貨自動預(yù)警系統(tǒng):
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