新突破 | 百事可樂(lè)的營(yíng)銷之路

另外，百事可樂(lè)還很會(huì)利用各種機(jī)會(huì)抓取廣告。1959年，美國(guó)展覽會(huì)在莫斯科召開(kāi)，當(dāng)時(shí)百事公司CEO利用他與當(dāng)時(shí)的美國(guó)副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關(guān)系，要求尼克松“想辦法讓蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人喝一杯百事可樂(lè)”。于是就出現(xiàn)了“在各國(guó)記者的鏡頭前，赫魯曉夫手舉百事可樂(lè)，露出一臉心滿意足的表情”的一幕，這也成為了百事可樂(lè)史上最特別的一則廣告。在互聯(lián)網(wǎng)＋的今天，消費(fèi)者不再是坐在電視前或電腦前被動(dòng)地去接收企業(yè)想傳遞而來(lái)的信息而是主動(dòng)地去了解自己想要獲得的信息，消費(fèi)行為也越來(lái)越個(gè)性化。企業(yè)怎樣能了解不同消費(fèi)者的喜好、活動(dòng)方式、消費(fèi)軌跡等信息，打破邊界，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者“面對(duì)面”溝通呢？比起你去告訴消費(fèi)者應(yīng)該買什么、應(yīng)該喝什么，不如讓消費(fèi)者告訴你他們想買什么。

就在此時(shí)，百事可樂(lè)與武漢正熙相遇了，通過(guò)武漢正熙的一物一碼，每一瓶百事可樂(lè)都擁有了自己的二維碼身份證，消費(fèi)者通過(guò)掃描這張身份證即可獲得現(xiàn)金紅包，除此之外，還有積分兌換、優(yōu)惠券、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等多樣化的促銷方式，比起以前百事可樂(lè)的“再來(lái)一瓶”更豐富、更趣味、更及時(shí)。不僅可節(jié)約大量人力、物料成本，而且使活動(dòng)促銷時(shí)間可控，獎(jiǎng)品數(shù)量、金額、中獎(jiǎng)率實(shí)時(shí)可調(diào)，促銷預(yù)算，促銷力度盡在掌握。

消費(fèi)者直接與產(chǎn)品互動(dòng)，掃碼即可參與活動(dòng)，領(lǐng)獎(jiǎng)實(shí)時(shí)進(jìn)行沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，避免中間環(huán)節(jié)截留，所有獎(jiǎng)品百分百精準(zhǔn)到達(dá)促銷對(duì)象。產(chǎn)品上的二維碼是DT時(shí)代的流量入口，可以精準(zhǔn)記錄消費(fèi)者掃碼時(shí)間、地點(diǎn)、身份等相關(guān)信息，并可掌握促銷經(jīng)費(fèi)流向、分布等數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析為二次營(yíng)銷做精準(zhǔn)指導(dǎo)，真正做到有的放矢，提升營(yíng)銷效果。

通過(guò)武漢正熙一物一碼的牽線，百事可樂(lè)與終端消費(fèi)者親密接觸，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，來(lái)建立更加符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品組合；用品牌力，來(lái)贏得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的粉絲數(shù)，從而提高銷量和利潤(rùn)。緊緊擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓線上線下最終成為一家，利用一物一碼打通線上線下的阻隔；利用數(shù)據(jù)挖掘不同緯度、不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)、不同時(shí)間、不同場(chǎng)景下的用戶畫(huà)像，以便于品牌準(zhǔn)確定位細(xì)分人群，重新定義和包裝品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。這，才是這個(gè)時(shí)代該有的營(yíng)銷態(tài)度！